Индивидуальные предприниматели и самозанятые составляют огромную часть российского бизнеса — по данным ФНС, более 10 миллионов человек зарегистрированы как самозанятые, и свыше 3 миллионов работают как ИП. Многие из них активно используют социальные сети для продвижения своих услуг, ведут сайты и лендинги, создают рекламные объявления. Федеральный закон 168-ФЗ распространяется и на них, хотя с рядом смягчающих условий. В этом руководстве мы подробно разберём, какие обязательства 168-ФЗ накладывает на малый бизнес и как подготовиться к новым требованиям с минимальными затратами.

Коротко о главном: ИП и самозанятые должны соблюдать требования 168-ФЗ в своих публичных коммуникациях: на сайтах, в социальных сетях, в рекламных объявлениях, на вывесках. Однако для микропредприятий предусмотрен увеличенный срок адаптации — до 1 декабря 2026 года. Штрафы для ИП значительно ниже, чем для юридических лиц.

Особенности для ИП и самозанятых

Закон 168-ФЗ устанавливает общие требования для всех субъектов предпринимательской деятельности, но учитывает особенности малого бизнеса. Главное отличие — сроки вступления в силу и размеры штрафов.

Для ИП, относящихся к категории малого бизнеса, действует отсрочка в 6 месяцев (до 1 сентября 2026 года). Для микропредприятий (до 15 сотрудников и выручка до 120 млн рублей в год) — отсрочка 9 месяцев (до 1 декабря 2026 года). Самозанятые, как правило, попадают в категорию микропредприятий.

Штрафы для ИП также существенно ниже: от 10 000 рублей при первом нарушении до 50 000 рублей при повторном. Для сравнения, юридические лица могут получить штраф до 500 000 рублей. Тем не менее для малого бизнеса и 10 000 рублей могут быть ощутимой суммой, поэтому лучше подготовиться заранее.

Какие каналы затрагиваются

Социальные сети

Для многих ИП и самозанятых социальные сети — основной канал привлечения клиентов. Профили во ВКонтакте, Telegram-каналы, страницы на Яндекс Дзене — все публикации, адресованные российской аудитории, должны соответствовать языковым требованиям.

Типичные нарушения в социальных сетях:

  • Описание профиля на английском — «Freelance photographer | Wedding & Events» вместо «Фотограф | Свадьбы и мероприятия».
  • Хештеги на английском — если хештеги содержат иностранные слова из утверждённого перечня, их лучше заменить русскоязычными.
  • Англоязычные названия услуг — «Hair styling», «Makeup», «Personal training» вместо «Укладка волос», «Макияж», «Персональные тренировки».
  • Рекламные тексты с английскими вкраплениями — «Sale -50% на все товары», «New collection уже в продаже».

Сайт и лендинг

Если ИП или самозанятый имеет собственный сайт или лендинг (одностраничный сайт), все его элементы должны быть на русском языке: описания услуг, формы обратной связи, кнопки, условия оказания услуг, отзывы (модерируемые).

Типичные элементы, требующие перевода:

Англоязычный элемент Русскоязычная замена
About me Обо мне
Services Услуги
Portfolio Портфолио / Работы
Contact me Связаться
Book now Записаться
Price list Прайс-лист / Цены
Testimonials Отзывы
FAQ Вопросы и ответы

Описания услуг и прайс-листы

Названия услуг — важный элемент, который напрямую влияет на понимание клиентом предложения. Все услуги должны быть описаны на русском языке. Если вы используете профессиональные термины на иностранном языке, добавляйте русскоязычное пояснение.

Примеры адаптации для различных сфер:

  • Фотографы: «Lovestory-съёмка» — «Романтическая фотосессия», «Flatlay» — «Предметная раскладка».
  • Репетиторы: «Speaking Club» — «Разговорный клуб», «Homework check» — «Проверка домашних заданий».
  • Мастера красоты: «Balayage» — «Балаяж (техника окрашивания)», «Shellac» — «Шеллак (гель-лак)».
  • Фитнес-тренеры: «Stretching» — «Растяжка», «Warm-up» — «Разминка», «Cool-down» — «Заминка».
  • Кондитеры: «Cake topper» — «Украшение для торта», «Drip cake» — «Торт с подтёками».

Вывески и визитки

Если ИП имеет физический офис, студию или точку продаж, вывеска должна соответствовать требованиям 168-ФЗ. Визитные карточки, передаваемые клиентам, также являются публичными материалами и должны содержать информацию на русском языке. Англоязычные визитки для международных контактов допускаются как дополнение к русскоязычной версии.

Типичные нарушения у ИП и самозанятых

  1. Профиль в соцсетях на английском — описание, должность, специализация на иностранном языке.
  2. Названия услуг без русского эквивалента — использование только англоязычных названий услуг.
  3. Рекламные посты со смешением языков — русский текст с англоязычными вкраплениями.
  4. Лендинг с неполной локализацией — шаблонные элементы (кнопки, подписи) на английском.
  5. Хештеги исключительно на английском — для привлечения более широкой аудитории.
  6. Прайс-лист с англоязычными названиями — услуги обозначены только на иностранном языке.
  7. Визитки на английском без русской версии — единственная визитка на иностранном языке.
Внимание: Несмотря на отсрочки и пониженные штрафы, ИП и самозанятые не освобождены от требований 168-ФЗ. Жалоба любого клиента может стать основанием для проверки. Социальные сети особенно уязвимы: любой пользователь может сделать скриншот нарушения и направить жалобу в Роскомнадзор.

Чек-лист для ИП и самозанятых

  1. Профили в соцсетях — описание, специализация, контакты на русском.
  2. Публикации — все посты и сторис на русском языке.
  3. Хештеги — замена англоязычных хештегов русскоязычными.
  4. Сайт/лендинг — все тексты, кнопки, формы на русском.
  5. Прайс-лист — все названия услуг на русском.
  6. Рекламные объявления — таргетированная реклама на русском.
  7. Визитки — наличие русскоязычной версии.
  8. Вывеска — если есть физическая точка.
  9. Договоры с клиентами — все условия на русском.
  10. Электронные письма клиентам — шаблоны на русском.

Штрафы для ИП и самозанятых

Штрафы для ИП составляют от 10 000 до 50 000 рублей. Для самозанятых (физических лиц) штрафы могут быть ещё ниже — от 2 000 до 5 000 рублей. Однако повторные нарушения увеличивают сумму штрафа, а систематическое игнорирование требований может привести к дополнительным мерам воздействия.

Важно: отсрочка для малого бизнеса и микропредприятий не означает, что можно ничего не делать. Рекомендуется начать адаптацию уже сейчас, чтобы к моменту вступления требований в силу все материалы были приведены в соответствие. Подробнее — в статье «Когда вступает в силу 168-ФЗ».

Практические рекомендации

С чего начать

Начните с аудита наиболее видимых каналов: профиль в основной социальной сети (ВКонтакте, Telegram), сайт или лендинг. Проверьте описание профиля, названия услуг в прайс-листе, тексты рекламных объявлений. Используйте сервис Проверка168 для быстрой проверки текстов — это бесплатно для небольших объёмов.

Минимальные затраты

Для большинства ИП и самозанятых адаптация не потребует значительных финансовых вложений. Основная работа — замена англоязычных элементов в текстах. Если вы используете конструктор сайтов (Тильда, Wix), проверьте шаблонные элементы — кнопки, подписи к формам, навигационное меню. Многие конструкторы позволяют изменить эти элементы в настройках.

Профессиональная терминология

Если в вашей профессии широко используются англоязычные термины, создайте небольшой глоссарий с русскоязычными эквивалентами. Используйте формулу: «Русский термин (англоязычный оригинал)». Это обеспечит и соответствие закону, и узнаваемость для клиентов, привыкших к англоязычным названиям.

Совет: Не пытайтесь сделать всё сразу. Составьте список всех каналов, где вы взаимодействуете с клиентами, и приоритизируйте их по охвату. Начните с канала с наибольшим количеством клиентов. Для большинства это будут социальные сети. Уделите этому 1-2 часа — и основная работа будет сделана.

Часто задаваемые вопросы

Обязан ли самозанятый соблюдать 168-ФЗ?

Да. Закон распространяется на все субъекты предпринимательской деятельности, включая самозанятых. Однако для них предусмотрены увеличенные сроки адаптации (до 1 декабря 2026 года для микропредприятий) и минимальные штрафы (от 2 000 рублей).

Нужно ли менять название, если я работаю под англоязычным брендом?

Если ваш бренд зарегистрирован как товарный знак, его можно оставить. Если нет — рекомендуется добавить русскоязычный вариант или пояснение. Для большинства ИП и самозанятых достаточно дополнить англоязычное название русским описанием деятельности.

Распространяется ли закон на личные социальные сети?

Закон распространяется на публичные коммуникации, связанные с предпринимательской деятельностью. Личные аккаунты, не используемые для продвижения услуг, не подпадают под требования. Однако если вы используете личный аккаунт для рекламы своих услуг, публикации с рекламным характером должны соответствовать 168-ФЗ.

Читайте также